状況:
COVID-19による世界的な健康危機とその余波により、私たちの生活とビジネスにおける行動は大きな影響を受けています。オフィスが閉鎖されてリモートワークが始まり、書類への署名を要する伝統的なやり方は非常に不便なものとなりました。ガイドポイントのクライアントである日本の投資信託会社は、電子署名のニーズに市場の将来性を感じ、COVID-19によるこのニューノーマルが電子署名ビジネスにどのような機会をもたらすかをさらに理解するべく、当社に専門家サーチを依頼しました。
ソリューション:
ガイドポイントジャパンのチームは、要望に応じて、以下のような点について即時的かつ正確な洞察を提供する能力を有する157人の専門家を特定することができました。
-
電子署名や電子契約を可能にする技術
-
新規かつニッチなこの市場における主要なプレイヤー
-
近年のパートナーシップおよび市場への影響
-
主要プレイヤーの競争優位性
一方、ガイドポイントは、最適な専門家をさらに絞り込むべく、クライアントとともにスクリーニングのための質問事項を設定しました。以下のアドバイザーとの間に3回のコンサルテーションを実施しました。
-
多国籍コンピュータソフトウェア会社の元エンジニア部門長
-
大手電子署名プロバイダの元セールスイネーブルメント担当副社長
-
米国大手ブロックチェーン技術プロバイダーのデジタル資産およびマーケット担当ディレクター
結果：
コンサルテーションの後、クライアントは求めていた重要な洞察を得ることができ、電子署名業界のディールソーシング促進のための市場調査を進めることができました。